Amazon运营之PPC十万个为什么(1)手动广告三种匹配方式怎么选择?

开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。

关于Amazon站内广告,打算会有一系列的内容和大家分享讨论。此为广告系列的开篇:(1)手动广告三种匹配方式怎么选择?
在回答这个问题前,先了解一下广告评级。手动广告主要展示在搜索结果页(SRP: Search Result Page), 而广告的展示顺序即搜索关键词时广告排名,为什么这个排第一,那个排第二,Amazon官方并没有给明确的说明。虽然Amazon并没有说明广告排名原理,相信很多人会拿google广告的排名来推理。以下内容来自google官方说明:
Google Ads calculates Ad Rank for every ad in the auction. Ad Rank determines your ad position and whether your ads are eligible to show at all. Generally speaking, the ad with the highest Ad Rank gets to show in the top position and the ad with the second-highest Ad Rank gets to show in the second position (assuming the ads clear the relevant thresholds), and so on.
Example
Assume five advertisers are competing for a maximum of four ad positions above search results on the Google search results page. The respective Ad Rank of each of the advertisers is, say, 80, 50, 30, 10, and 5.
If the minimum Ad Rank necessary to show above the search results is, say, 40, only the first two advertisers (with Ad Ranks of 80 and 50) exceed the minimum and show above the search results.
If the minimum Ad Rank necessary to show below the search results is 8, then two of the three remaining advertisers (with Ad Ranks of 30 and 10) will show beneath the search results. The advertiser with an Ad Rank of 5 didn’t meet the minimum Ad Rank and so won’t show at all.
For the purposes of the Average Position metric, the advertiser with an Ad Rank of 80 (in the first position above search results) will get position 1, the advertiser with Ad Rank of 50 (in the second position above search results) will get position 2, the advertiser with an Ad Rank of 30 (in the first position below search results) will get position 3, and the advertiser with an Ad Rank of 10 (in the second position below search results) will get position 4. “Position” therefore refers to an advertiser’s order in the auction, not a specific location on the search results page. So even though two of the four available ad positions above search results (the positions immediately below the advertisers with Ad Ranks of 80 and 50) were left empty, the next two advertisers in the ranking (the advertisers with Ad Ranks of 30 and 10) receive positions 3 and 4 for purposes of Average Position.
To improve your ad position, you can:
Increase your bid
Improve the quality of your ads and landing page experience
广告排名是由你的广告评级决定的。广告评级高,广告排名好。因此要提高排名就要提高评级,通过增加bid和改善你广告的质量。
Amazon广告应该也同理。就是说,每个广告都有一个评级。这个评级用数字体验,就是广告分数。而这个广告分数,主要由你的bid和你广告相关性(google是广告质量,amazon我更喜欢叫相关性)决定。得出一个公式: 广告得分=出价(bid)*相关性。
知道这个公式以后,我们进入今天的主题。手动广告的broad,phrase,exact三种匹配方式怎么选?
先看一个知友相关问题:如果广告broad exact phrase同时投放相同的关键词kids cars ,当买家搜索kids cars 这个关键词时 优先展示哪种匹配类型的? 问题地址:http://wearesellers.com/question/6456
知友贴出了亚马逊的回复  Same bid, the exact match type will be preferential when customer searches with the keyword “kids cars”different bid, the highest bid price for the keyword match type would be recording the impression.
关于这个问题我们可以用上面广告排名的公式来回答。
广告得分=出价(bid)*相关性。 关键词kids cars 出价(bid)是一样的,广告的相关性呢?广告相关性只跟你的广告本身或者说listing本身有关。同一个listing的广告,相关性明显也是一样的。 broad,phrase,exact只是匹配方式,岂能提高你的广告相关性? 所以答案显而易见的,一个广告的一个关键词,同样的bid,不同的匹配方式下,广告得分都一样,就没有优先展示哪一个的说法。这种极端的问题,根本就没有实际意义。
这是我今天想说的一个结论: broad,phrase,exact只是匹配方式,不要想多了。
 
关于三种匹配方式怎么选择,Amazon官方说的很明白了。见Amazon官方帮助页面:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G201817600
Keyword match types allow you to fine-tune which search terms your ads are eligible to show against. You can choose from broad, phrase and exact match types.
Broad match keywords will give you the most traffic exposure, while phrase and exact match will restrict your traffic to a narrower and more precise target audience.
When choosing a match type, it’s recommended that you start with broad match to capture the most information on where your ads perform the best. Then review either the keyword metrics in Campaign Manager within the Keywords tab, or the Campaign Performance Report for Sponsored Products to evaluate the performance of your keywords and match types. Once you’ve observed which keywords and search terms are performing best, you can change your bids or create a more concise group of keywords to optimise your campaigns and reach your goals.
(通过关键字匹配类型,您可以精细设置您的广告要在哪些搜索词的结果中显示。您可以选择的匹配类型有三种:广泛匹配、词组匹配和精确匹配。
广泛匹配关键字可为您带来最大的曝光量,而词组匹配和精确匹配会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位目标消费群体。
选择匹配类型时,建议您首先选择广泛匹配,以便尽可能全面地了解您的广告在哪些方面效果最佳。然后查看广告活动管理中关键字选项卡中的关键字指标,或查看亚马逊商品推广的广告活动绩效报告,以评估您的关键字和匹配类型的效果。了解到哪些关键字和搜索词的效果最佳后,您可以更改竞价,或创建一组更精炼的关键字,以优化广告活动并实现您的目标。)
这个帮助页面中有处要注意,容易引起误解:
Phrase match
The search term must contain the exact phrase or sequence of words. It is more restrictive than broad match and will generally result in more relevant placements for your ad.
Exact match
The search term must exactly match the keyword in order for the ad to show, and will also match close variations of the exact term. Exact match is the most restrictive match type, but can be more relevant to a search.
(短语匹配
买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。与广泛匹配相比,该类型的限制性更强,通常会将您的广告显示在相关度更高的位置。 
精确匹配
买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会显示。另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型,但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。
generally result in more relevant placements for your ad. (通常会将您的广告显示在相关度更高的位置。)这里并不是说 一个广告的一个关键词,同样的bid,phrase 匹配 比broad排名更高,而是说,一般情况下,词组匹配的词,通常要选择跟你的广告更相关的。
上面都是官方的一些说法,下面说一下我对手动广告中三种匹配方式的实际想法和操作。
有的人,先broad,再挑选一些词设置成phase,最后再挑选设置成exact。 也有人的做法是,用工具,通过核心关键词,挖掘出很多长尾词,然后直接就Phrase和Exact开始做。
我更倾向于前者或者说两者结合。在listing上架前,做好关键词研究,核心,长尾整理好,然后就broad跑核心,精准跑长尾。当然整个广告过程,就是不断的增删词的过程。
为什么前期一定要跑broad?虽然一个产品的核心词就几个,通过关键词挖掘工具能挖掘出来很多长尾词或者说精准词。但是,即便工具再强大,也搜集不完人类千奇百怪的搜索。而broad就是为这些千奇百怪的搜索词而准备的。当然,broad肯定会跑出很多跟产品不太相关的词,浪费一些预算。

非深户在深圳办理港澳通行证

13年来的深圳,到现在也有4年多了。看着身边的人周末都去香港high或者shopping,有时候也有点羡慕(更多时候是漠视,一是本人不喜欢玩,二是之前办理港澳通行证相对比较麻烦)。今年 5月1日起凭《深圳经济特区居住证》办理因私出入境证件。 居住证持有人可凭本人居民身份证、有效《深圳经济特区居住证》向全市任一分局出入境管理部门申请办理普通护照,往来港澳通行证及签注(一年多次“个人旅游”和一年多次“其他”签注除外)以及往来台湾通行证及签注(赴台定居签注除外)。

相比之前,最大的好处,就是不用跑到户籍地(老家)办理。另一个好处是,以前在非个人港澳自由行的49个国内城市(省会城市和广东省城市),只能办理团队旅游签的,现在持深圳居住证可以办理个人旅游签。

因此,今天,我花了一点时间办理了港澳通行证。下面把流程,需要的资料和花费列下来:

1.办理需要的材料:

本人身份证

深圳经济特区居住证

《广东省出入境数字照片采集回执》

两寸蓝底照片一张

有人可能在网上看到,还需要《中国公民出入境证件申请表》,这个表,是在办理的地点,工作人员打印的,无需自己打印(我比较傻,还自己打印了,结果没用上)。

2.办理流程及费用

先办理《深圳经济特区居住证》,我是今年2月份网上申请办理的(初次申领居住证的,免收工本费),办理网址:https://szjzz.szga.gov.cn/index. 有了居住证,下面就简单了。

《广东省出入境数字照片采集回执》和蓝底2寸照片 (花费30元)这个我是在地铁站的 自助拍照机上完成的(用时几分钟,感觉比照相馆方便)。应该在深圳的每个地铁站都有这样的自助拍照的机器。

材料准备好,剩下的流程更简单。先网上预约(http://msjw.szga.gov.cn/szga_yhtx_cas/login),或者微信预约(关注 深圳本地宝 公众号预约),然后到办理地点,预约取号办理。流程简单,就是有可能办理的人太多,需要排队。我办理的时候,排在我前面的有三十个人,大概等了十几分钟。

说一下办理时的缴费。我办理时,工作人员是不收取费用的,缴费需要自己到缴费机上自助完成。而且,不支持微信支付宝,只能用银行卡缴费。我缴费的时候,就看到有的人没有带银行卡,就找人,用别人的银行卡,再微信转账给银行卡拥有者,这个费用,根据你办理的签注次数不同收费不同。往来港澳通行证:80元/本,一次有效签注:15元/次,二次有效签注每项次:30元/次,多次有效签注:80元/次。 我办理的是,香港一年二次有效签注和澳门一年一次有效签注,总共花费是:80+30+15=125(元)

不管从注册公司,还是办理港澳通行证,感觉现在办事流程真的是简单方便。

个人免费申请注册深圳公司

前两天在 网上申请了深圳公司(就是玩玩,现在穷屌一个),虽然结果还没有下来。不过,却是感觉注册公司变得很简单了。11年在无锡的时候,帮助公司申请一个分公司都跑了N多次工商局,但是依旧没有申请下来。现在,能在家,通过网上申请,真的方便了不少。

全流程网上商事登记系统地址:http://app03.szmqs.gov.cn/psout/

申请前,必须要有银行u盾。

U盾(银行的电子证书)作为网上签名用的。这是实现网上申请的基础。

然后就是进入深圳工商局网上登记系统后台 申请即可。

对于申请注册细节,这里就不过多叙述了。整个申请注册过程是免费的,一般情况下,申请提交后,三个工作日就有结果了。

 

PS: 自己网上注册的公司营业执照已经申请下来了。 也找了人报税记账。 这个注册公司的事情算是完结了。

win10 专业版激活(win10 家庭版升级到专业版)

9月份在京东买了台机械师T57笔记本,这款笔记本本身是DOS系统。无良商家,也许是为了追求时髦,居然给装成win10家庭版,装成正版的也好呀(win10家庭版毕竟有1年的免费升级时间),居然是工具激活版,一年的时间,居然不给升级成正版。然后就给了2颗星。毕竟win10 工具激活版也比dos版好点,不用自己太折腾系统。

9月份,win10 家庭版已经停止了免费推送。要再变成正版,就要花钱购买了。虽然看着工具激活版一直不太爽,但还是忍了,毕竟自己年纪大了,已经不再爱折腾了。但不知道哪一天,发现了一篇win10 家庭版在线升级到专业版,只需要输入VK7JG-NPHTM-C97JM-9MPGT-3V66T这个微软提供的密钥就可以了。哎,只能说自己too young too simple,看见这个文章,我居然去试了一下。然后,悲剧就发生了。是升级到专业版了,但是激活不了。而且网上各种的激活工具,也基本上失效了。用工具激活,只要重启,就又变成未激活状态。于是,又想着退回win10 家庭版。然后在官网找原版镜像(不要相信网上分享的所谓的原版镜像,要下载就去官方)。我只想说微软就是坑,那个专门供下载的页面,居然不提供原版镜像下载。为了下载这个原版镜像,花费了大量的时间。官网上还提供一个所谓的下载工具Windows10Upgrade****.exe,每每最后都提示错误。

忘记保存微软的正版镜像下载的链接地址了。这里就没办法分享给出来了。

说了这么多,还是没有提到如何激活win10专业版的方法,你一定有点不高兴了。其实,如果要说win10专业版激活方法,其实一句话就搞定了:去淘宝花几块钱,买个激活密钥就可以了。

没错,我就是花了4块钱,买了一个密钥给彻底激活了。你一定担心在淘宝买的密钥管用么。其实,我也有这个担心。不过,我安慰自己,如果密钥不管用,我就申请退款。我不知道是不是我比较幸运,随便找了个便宜的店铺,然后付款后给了一个密钥,就彻底激活了两台电脑,没错,所谓的彻底激活,就是数字许可证激活。

为了不让大家感觉我打广告的嫌疑。这里就不发这家淘宝店的链接了。

激活win10专业版折腾了很久,试了各种工具,浏览了国内外各种网站,都没有激活。在激活过程中发现,国外的网站比国内的网站还坑,都是各种假消息。最后万万没有想到,会在淘宝4块钱解决文0专业版激活问题。

 

Google Voice有什么用?怎么得到Google Voice号码?

一、Google Voice有什么用?

首先Google Voice是一个独立的美国电话号码,配合环聊App,可以免费接听和拨打美国/加拿大电话,也可以免费给美国/加拿大发送短信。

如果你做外贸推广工作,可能在推广中,遇到必须提供美国电话号码接收短信或者电话,那么你也可以用到Google Voice号码。

二、怎么得到Google Voice号码?

小编听说之前国人也是可以免费申请Google Voice号(下面简称GV号),后来Google就禁止了,现在只能美国用户申请。当然,现在国人也是可以通过一定的方法得到GV号的,比如上万能的淘宝购买(价格十几到几十块不等)。网上也有一大堆的GV号的申请教程,但其实很多教程都不管用了。什么通过TextNow获取一个免费的美国电话,再通过免费的美国电话来获取GV号。经小编测试,此方法也已经行不通了。

下面小编带来一种免费得到GV号的方法(此方法也来自互联网,经测验可行,但不敢保证以后还可行):

需要的工具:一台美国VPS(需要在VPS上搭建VPN,通过VPS自动刷GV号)

你可能说,买一个美国的VPS多贵呀,怎么是免费的方法呢?

一是因为,网上是有提供免费VPS的(此处就不推荐免费的VPS了,怕国人看到后,把这个免费服务直接用到不能用)。

二是因为,现在国外网上卖的VPS基本上是按时收费的,买一个便宜的VPS,用一天时间,基本上也就一个支付宝领的红包(VPS购买小编推荐vultr )。

三是因为,有一些人本来就已经购买了美国VPS的(比如小编自己)。

啰嗦这么多,下面说方法(操作下面方法的前提是,你对linux VPS 操作有一定的基础):

  1. 登陆VPS,执行一下代码后,如下图:(建议先安装screen后再来执行一下代码,因为使用脚本具体什么时候能成功申请到号码,这个是不能确定的,有可能只需几分钟,也有可能几个小时,甚至几天时间,所以大家还可以配合screen挂机。):
wget -N --no-check-certificate https://raw.githubusercontent.com/wn789/GoogleVoice/master/gv.sh && chmod +x gv.sh && bash gv.sh

2.获取cURL(bash):

首先进入旧版Google Voice(地址:https://www.google.com/voice/b/0), 然后按F12,进入浏览器开发者工具(建议用chrome和firefox浏览器)点击“NetWork”,在点击设置图标选择“Settings”就可以看到”post“。 然后右键“post”,选择点击“Copy as cURL(bash)”就复制“cURL(bash)”地址,粘贴到刚才要输入cURL(bash)的地方

三、在GV号码申请地址那里搜索号码(地址:https://voice.google.com/signup),然后填入要申请的10位的GV号,然后按enter开始后,最后就等着Google通过Gmail给你发送GV号码吧。

小编的代码运行了一万多次才获取到GV号

WordPress后台文章列表添加浏览次数

前些日子想着让wordress后台文章列表页显示浏览次数,前台不现实。在阿树工作室请教后得到回复,以下内容来自阿树工作室《后台文章列表显示浏览次数》:

在主题的functions.php中,加入下面两个函数,分别用于设置浏览次数和获取浏览次数。

//获取浏览数-参数文章ID
function getPostViews($postID){
  //字段名称
  $count_key = 'post_views_count';
  //获取字段值即浏览次数
  $count = get_post_meta($postID, $count_key, true);
  //如果为空设置为0
  if($count==''){
    delete_post_meta($postID, $count_key);
    add_post_meta($postID, $count_key, '0');
    return "0";
  }
  return $count;
}
//设置浏览数-参数文章ID
function setPostViews($postID) {
  //字段名称
  $count_key = 'post_views_count';
  //先获取获取字段值即浏览次数
  $count = get_post_meta($postID, $count_key, true);
  //如果为空就设为0
  if($count==''){
    $count = 0;
    delete_post_meta($postID, $count_key);
    add_post_meta($postID, $count_key, '0');
  }else{
    //如果不为空,加1,更新数据
    $count++;
    update_post_meta($postID, $count_key, $count);
  }
}

处理文章模板:在文章页面single.php,若是自定义的文章类型也找到对应的文章模板,如single-product.php,然后在文章循环中任意位置加入下面代码即可,当访问文章页面时,即运行这个函数,将浏览次数增加,

 <?php setPostViews($post->ID); ?>

wordpres后台加入浏览次数列:在主题的functions.php加入下面代码:

//在后台文章列表增加一列数据
add_filter( 'manage_posts_columns', 'ashuwp_customer_posts_columns' );
function ashuwp_customer_posts_columns( $columns ) {
  $columns['views'] = '浏览次数';
  return $columns;
}
//输出浏览次数
add_action('manage_posts_custom_column', 'ashuwp_customer_columns_value', 10, 2);
function ashuwp_customer_columns_value($column, $post_id){
  if($column=='views'){
    $count = get_post_meta($post_id, 'post_views_count', true);
    if(!$count){
      $count = 0;
    }
    echo $count;
  }
  return;
}

然后就大功告成

WordPress 主题开发制作-1.认识主题层次

在开始wordpress主题开发前,先要知道Wordpress主题文件是模块化的,可重复调用的。比如主题模板文件的头部header.php和底部footer.php,一般情况下,在网站的所有页面都使用这两个文件。而有些文件是需要在一定的条件下才被适用。所谓的主题层次,也就是这些文件,在什么条件下,按照什么顺序调用显示。

下图是wordpress官方给出的前台我们看到的页面的种类及其调用的顺序及对应的php文件名。

(右键在新窗口中打开 查看大图)

官方把我们看到的页面分成了六个大类及若干小类(即上图深灰色部分)。从左往右,是‘我们看到的页面’对应调用的文件顺序。

比如上图中的:

(右键在新窗口中打开 查看大图)

我们前台看到的某一个category(分类页)。

此category页面要显示,wordpress首先要调用的是你这个分类对应的category-$slug.php。 $slug 就是你在建分类的时候,让填入的别名。(如下图)

如果,你的页面没有专门为你的页面创建模板即没有category-$slug.php。 那么wordpress就会寻找主题下有没有category-$id.php 文件($id是创建分类时,wordpress给这个分类分配的数字),如果还没有,才会找到category.php 文件,如果你的主题连category.php 都没有创建,word press就会调用archive.php。

仅仅知道这个顺序,只是wordpress主题模板开发的一个很小小的一步,可以说是微不足道。想要查看wordpress官方对此说明,可以访问:Template Hierarchy (主题层级)

 

 

chrome谷歌浏览器怎么开启flash插件

因为安全原因,chrome, safari浏览器都开始禁用flash。

因为本人习惯用chrome,但还有很多网站仍旧适用flash,就不能用chrome正常访问,比如qq空间里的一些视频。

曾经在网上搜索了很多方法,都不怎么管用。今天打开qq空间,看见了qq空间给出的chrome和safari开启自动运行的方法,就记录下来。 不保证以后chrome版本升级后,这个方法仍然管用。

1.在Chrome地址栏输⼊ chrome://settings/content/flash,确保“允许⽹站 运⾏Flash”设置处于开启状态,以及“询问”设置处于关闭状态

2.在Chrome地址栏输⼊ chrome://flags/#run-all-flash-in-allow-mode,找 到“Run all Flash content when Flash setting is set to “allow””设置项, 将值设置为“Enabled”,然后重启浏览

 

WordPress 子主题

本主题是在wordpress默认主题twentyfourteen上,修改了样式。但是,最近twentyfourteen主题提示升级,但一直没有升级。怕修改了的样式,随着升级,导致主题样式变化。但是每天看着后台那红色升级提醒,总是心里不舒服。想着避免以后升级带来同样的困扰,就搞个子主题。通过这样的方式,当父主题升级的时候,之前所做的修改就可以保存下来。

WordPress子主题的作用,就是用来修改父主题的功能和样式的。创建一个子主题是很简单的。在wordpress的themes文件夹下创建一个目录,目录名字根据自己的喜好随便起,然后将之前主题的style.css 文件复制过来,并修改一下style.css的注释信息,一个子主题就做成了!

一般子主题的style.css的注释信息如下:
/*
Theme Name: *** (这个是必须的,名字可以随意写)
Theme URI: *** (主题的地址,就一个网址,非必须,可以不写)
Description: *** (关于主题的简单描述,非必须,可以不写)
Author: *** (主题作者非必须,可以不写)
Author URI: *** (主题作者地址,非必须,可以不写)
Template: *** (这个是必须的,必须填父主题的名字)
Version: *** (主题版本,非必须,可以不写)
*/

当然,如果你要对父主题增加功能,你需要在子主题目录下面添加functions.php。

打开chrome 电脑提示 chrome_elf.dll 丢失

昨天像平常一样打开chrome浏览器的时候,却不像平常一样正常打开,提示错误:chrome_elf.dll 丢失。刚开始以为是前天更新或者安装某些软件导致的。没当回事儿,就重新安装了一下chrome。但是,今天早上,同样的问题发生了。这让我感觉不正常了,然后就百度找问题了。

花了几分钟,问题得到解决。原来是杀毒软件,把这个文件给封锁了。我就说么,怎么可能隔一天,开机就会提示错误呢。

我电脑没有安装杀毒软件,只安装了 腾讯的电脑管家(当然,很多人说这个软件不好,我也觉得不好,但是方便一个小白日常整理)。那肯定就是这个软件造成的。

然后就打开电脑管家,下面一排图标里,点击有个闪电图标,写着病毒查杀的图标,再点击信任区(如果是经典模式,就很容易看到 信任区 三个字,如果不是,就要切换到经典模式)。把chrome文件夹添加到信任区就好了。

64位 chrome文件夹地址: C:\Program Files (x86)\Google\Chrome\

32位chrome文件夹地址 :C:\Program Files\Google\Chrome\

我还不是太放心,就打开win10 自带的defender (我没有开启defender 设置一下 仅仅图个心里安全)也把这个文件夹添加里了。

就这样 chrome就可以正常打开了,也不用重新下载chrome,或者下载chrome_elf.dll 文件